Lyon, 20 janvier 2009 de 9h à 17h

Rencontre-débat sur la gestion de la relation client CRM) organisée par les étudiants du Master Marketing et Commerce, en partenariat avec Marketing-Etudiant.fr
Depuis près de 15 ans les modifications des comportements de consommation ont fait émerger de nouvelles pratiques dans le tissage d’une relation durable entre les entreprises et leurs clients. Ces évolutions ont profondément modifié les stratégies de commercialisation utilisées par les entreprises.

L’hyper segmentation des marchés due à la multiplication des sous-groupes de consommation rend les comportements d’achat de plus en plus complexes et de moins en moins homogènes. D’une société de consommation de masse uniforme nous sommes passés à une société où l’individu joue un rôle prépondérant dans la définition d’une stratégie marketing efficiente. La réponse aux satisfactions individuelles devient l’un des enjeux majeur des entreprises actuelles. Les concepts de Marketing ethniques et marketing communautaires répondent partiellement à ces problématiques nouvelles de la relation client.

Parallèlement, la multiplication des moyens de communication la démocratisation totale d’Internet ou du mobile a considérablement augmenté l’exposition des consommateurs à des stimuli consuméristes (environ 15000 par jour selon Black Box). Les effets pervers de surexposition aux messages commencent à devenir réels et les moyens mis en place par les entreprises semblent arriver à obsolescence. Le consommateur n’arrive plus à traiter les informations qu’il reçoit et supporte de moins en moins les techniques intrusives et agressives. Le mailing arrive à ses limites devant le nombre de mails postés chaque jour : 35,71 en Europe.

L’attraction durable d’un consommateur de plus en plus volage et de plus en plus exigeant constitue aujourd’hui la priorité de la stratégie marketing des entreprises. La mise en place de systèmes propres et de techniques particulières (mailing, phoning,…) visant à la fidélisation de ces nouveaux consommateurs devient une nécessité de survie pour les différents acteurs du marché. Or comment faire évoluer ces techniques pour gagner en efficacité ? Quels sont les moyens qui se doivent d’être conservées ? Quelles sont les techniques de demain ? Comment améliorer la relation client ?

Pré-Programme de la Journée “Optimisation de la relation client ” organisée par l’Association Must (étudiants du Master Marketing et Commerce) :

9h - 12h :Présentation de la journée par
Jérôme Rive, Directeur de l’IAE
Monique BRUN, Responsable Pédagogique du Master Marketing et Commerce
L’association MUST

Conférence/ débat avec des témoignages d’entreprises :
Virginia FERNET, Groupe Casino
Arnaud RONSSIN, LU
Grégory FAHY, Le Printemps
Antoine HEBERT, Novius
Nature et Découvertes

14h- 17h : Intervention d’experts en gestion de la relation clients : Christelle Alexandre (Scancoupon), spécialiste en e-marketing et Aurélien Busson, membre de l’Institut National de la Consommation et rédacteur dans « 60 millions de consommateurs » sur deux thèmes :
La perception du consommateur de la gestion de la relation clients et sur sa capacité à la transformer.
Les outils innovants au service de la gestion de la relation clients, notamment le « Web 2.0 ».

> Inscription gratuite 3ème Journée du Marketing

IAE de LyonSite universitaire de la Manufacture des TabacsAuditorium Malraux16 rue du Professeur Rollet69008 LYON
Contact: Association MUST jdm.must@gmail.com
Contact de Presse: Catherine Parmentier, responsable Communication de l\\\'IAE catherine.parmentier@univ-lyon3.fr Tel : 04 78 78 71 49
Mail: catherine.parmentier@univ-lyon3.fr
Nom: Catherine Parmentier
Numéro de téléphone: 04 78 78 71 49
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